سواء كنت ترغب في تحليل الوضع الحالي لشركتك أو منتجاتك، أو ترغب في معرفة وضعك بالنسبة للمنافسين، أو تريد أن تعرف كيف يمكن أن تتميز عن منافسيك؟ أو كنت على وشك البدء في طرح منتج جديد ولا تعرف كيف تهيئ له موطئ قدم في السوق، في جميع هذه الحالات فإن عمل خطة تسويقية ناجحة هو الحل للإجابة على كافة التساؤلات التي تحيرك أو تعرقل أعمالك، الخطة التسويقية تعمل على تحسين نجاح المؤسسات هذا إذا تم إجرائها بشكل صحيح ومحترف، وهذا هو ما نفعله في شركة WeOryx لخدمات التسويق الرقمي.
نعم، الخطط التسويقية الناجحة تساعدك على التسويق لأعمالك بطريقة صحيحة دون هدر للميزانيات التسويقية، فهي بمثابة خارطة الطريق للترويج لأعمالك خلال فترات زمنية معنية مع إمكانية تتبع وقياس هذه النتائج، كما تساعدك في الوصول إلى المهتمين بأعمالك وتحويلهم إلى عملاء حقيقين، وكل هذا بشكل مدروسة ومنظم وضمن ميزانية محددة، لذلك فهي مفتاح النجاح لكل من الشركات الصغيرة أو المؤسسات الكبيرة لأنها تحتوي على التخطيط وآلية التنفيذ وتعطي المزيد من النصائح حول الفرص المتاحة أمام الأعمال لتحقيق النجاح والمزيد من العوائد الاستثمارية، لذلك يمكن القول أنها تركز على التسويق بشكل أساسي لكن المحور الذي يدور حوله الأمر هو المبيعات وكيفية تحقيق هذه المبيعات عبر ميزانية تسويقية محددة.
تتكون الخطة التسويقية الناجحة من مجموعة من الخطوات هم كالتالي:
خلال هذه الخطوة يقوم استشاري شركة WeOryx بتحليل الوضع الحالي للشركة للحصول على معلومات قيمة حول العملاء والشركة، من حيث طبيعة المنتجات أو الخدمات وحجم المبيعات وقنوات التوزيع وقنوات التسويق، والفئة المستهدفة والعملاء، ودراسة وضع هذه الشركة بالنسبة للمنافسين في السوق وظروف التنافس في هذا القطاع، كما يتم القيام بتقييم كافة العوامل الخارجية للمؤسسة من حيث الموردين والموزعين، أي يتم عمل تحليل SWOT شامل للشركة المعنية بالدراسة يتم من خلاله تحديد نقاط الضعف ونقاط القوة، كما يتم تحديد التهديدات والفرص والمزايا التنافسية التي يمكن للشركة أن تستغلها جيدا لزيادة المبيعات.
وفي ضوء نتائج البيانات السابق والتعرف على أهداف العميل التي تتوافق مع رؤية مؤسسته يتم صياغة مجموعة من الأهداف التسويقية التي تنعكس بشكل مباشر على زيادة التواصل مع العملاء وزيادة الأرباح وتنمية الأعمال، ولابد أن تكون هذه الأهداف قابلة للقياس وواقعية يمكنها تحقيقها في ضوء موارد الشركة والميزانية التسويقية، وتكون محددة بزمن حتى يمكن تتبعها وقياسها، كما لابد أن تكون متوافقة تماما مع كل من الرؤية والمهمة والمسؤولية المجتمعية لهذه الشركة.
بعد الانتهاء من وضع الأهداف يتم صياغة استراتيجية من شأنها أن تساعد على تحقيق هذه الأهداف، ومن الممكن أن تقوم هذه الاستراتيجية بالتركيز على الهيكل التسعيري أو المزايا التنافسية، أو قد تكون غير تنافسية بمعني أنها استراتيجية نمو تركز على إدخال تعديل أو تطوير المنتجات القائمة بالفعل، أو أنها تهتم بتطوير السوق جغرافيا وتعمل على استهداف شرائح أخرى من السوق من خلال نفس المنتجات أو الخدمات الأساسية، أو أنها تعمل على اختراق سوق جديدة بمنتج جديد.
وخلال هذا الجزء يتم التركيز على المزيج التسويقي من حيث ماهية الآليات التي يمكن من خلالها التركيز على صفات المنتج أو الخدمة والمزايا التنافسية، ماهية الآليات التي تمكنك من حفر صورة ذهنية معنية عند العملاء أو المحافظة على الصورة الذهنية الحالية، كما يتم إجمال التكتيكات التي يمكن من خلالها تأدية خدمات الدعم أو خدمات ما بعد البيع على أكمل وجه.
وخلال هذا الجزء يتم النظر في الأدوات أو القنوات التي يمكن من خلالها تنفيذ الاستراتيجية بالشكل التكتيكي المخطط له، أي أنه يتم وضع كل ما له علاقة بالجزء التنفيذي من الخطة، من حيث كيفية الترويج، هل سيتم الأمر من خلال التسويق المباشر، أم من خلال التسويق الداخلي telesales، هل سيتم تحقيها من خلال الإعلانات؟ ما هي طبيعة الإعلانات هل هي إعلانات بالراديو أم بالتليفزيون أم من خلال الإعلانات الممولة عبر القنوات التسويقية، كيف يمكن أن تساهم حملات البريد الإلكتروني في ذلك؟ ما هي طبيعية الدور الذي ستلعبه العلاقات العام بما يتناسب مع رؤية الشركة وما تقدمه أي ما هي المسؤولية المجتمعية.
بناء الميزانية يعتمد بشكل أساسي على الخطوات السابقة، أي أن هذه الخطوة تبدأ بعد الانتهاء من البنية التحتية للخطة، وتحديد التكتيكات والأدوات المستخدمة لتنفيذ هذه الخطة، وبناء عليه يمكن حساب التكلفة لكل عنصر من هذه العناصر، ولا ننسى حالات الطوارئ، وعادة ما تمثل من 5-10٪ من الميزانية العامة.
وخلال هذه المرحلة يتم وضع معايير تقييم الأداء التي سوف يستند إليها لتقييم سير الخطة، أي أن الخطة التسويقية المكتوبة جيدا ينبغي أن تتضمن جداول زمنية ومواعيد محددة بحيث يمكنك قياس التقدم المحرز، وهل التقدم الحادث كما كان مقرر؟ هل تسير النتائج في طريقها إلى ما هو متوقع ومعد في الخطة؟ وينبغي أن يشمل الجدول الزمني الخاص بهذا الجزء كل تكتيك سوف تستخدم لتنفيذ الخطة الخاصة بك، ويمكن أن يغطي هذا الجدول الربع القادم أو حتى عام كامل بناء على احتياجات كل عميل، وترجع أهمية هذا الجزء في أن النتائج تكون بمثابة المدخلات للجولة القادمة من التخطيط والتسويق.
WeOryx هي شركة متخصصة في حلول التسويق الرقمي حاصلة على شهادة الأيزو ومعتمدة من قبل كل من Google, Facebook, HubSpot academe ، مع خبرة فريق تفوق 10 سنوات ما بين مسوقين إلكترونين واستشاري التسويق الرقمي، عملنا على العديد من الخطط التسويقية للعديد من الشركات ما بين شركات ناشئة ومؤسسات كبيرة في مختلف القطاعات، كذلك فريقنا لديه خبرة كبيرة بالأسواق الخليجية ومعرفة بالجماهير المستهدفة المتعددة، لذلك سوف نضمن لك الحصول على خطة تسويق إلكتروني ناجحة، لأن الاستقصاءات التي نقوم بها والتحليلات التي نؤديها تكون دقيقة للغاية بما في ذلك تحديد ميزانية تسويقية مثالية تساعدك على تحقيق أهدافك بالفعل، وإذا كان الانتشار دليل مادي دائما على نجاح المؤسسات والخدمات فقد وصلت خدماتنا التسويقية إلى 12 دولة عربية قمنا خلالها بتقديم العديد من الحلول التسويقية المحترفة بما في ذلك الخطط التسويقية الناجحة التي ساعدت عملائنا على التسوق لأعمالهم كالمحترفين
تضم الخطة التسويقية التي نقوم بإعدادها ما يلي:
إذا كنت بحاجة إلى استراتيجية ناجحة للتواصل مع العملاء وزيادة نمو الأعمال، فإن عمل خطة تسويقية سوف يساعدك كثير في تحسين العائد على الاستثمار وإنشاء اتصال قوي مع عملائك، وكلما زادت دقة البيانات التي يتم جمعها وتحليلها خلال هذه الخطة وزادت احترافية استغلال هذه البيانات في مكانها الصحيح كانت النتائج التي تحصل عليها أفضل، لذلك لابد من الاعتماد على شركة محترفة ولديها خبرة كبيرة في عمل الخطط التسويقية، فعنصر الخبرة والمعرفة الجيدة بالأسواق العربية والجماهير المستهدفة كان هو الأساس دائما في نجاح الخطط التي قمنا بإعدادها.
تسويق إلكتروني
ما يميز الشراكة بين “مشروعك والمها كود” هو تركيزها على النتائج الفعلية، وليس الاكتفاء بتقديم…
اقرأ المزيد
تسويق إلكتروني
تقدم “وي أوريكس” نهجًا عمليًا ومتكاملاً في تحسين محركات البحث، يركز على تحويل الزيارات العضوية…
اقرأ المزيد
تسويق إلكتروني
التعاقد مع شركة تسويق إلكتروني هو خطوة استراتيجية تمنح الشركات الناشئة قوة دفع كبيرة في…
اقرأ المزيد